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| 最近看见一条信息，美国维保员工工资年薪几十万美元。 我就发到朋友圈，自我评论，哪个公司招人，要求年薪10万人民币，保证电梯弄的比我身体健康！ 朋友圈回复:我们这里维保员工工资已经10万人民币，我以为他是吹牛逼的，单独和细聊一会，瞬间我感觉被打脸了，只能呵呵了，深有感触啊。  内容如下: 我问: 朋友你们那里还招人吗？ 电梯朋友说: 不招人了。 我问: 为什么呢？ 电梯朋友说: 1:一个公司开工资开到这个程度，这个层面已经是不缺人了，很多人都想去他们公司，但就是不缺人。 2:为什么现在这个行业招不到人，因为工资开的不到位，所以找不着人啊？ 为什么他们天天说，维保缺人安装缺人，因为钱没到位，你懂吗？ 你钱到位了，你还缺人吗？ 我说: 我最近帮朋友，招安装员工，中工工资270元/天，大工330元/天，按月发工资，年底拿提成，为什么也不好招人呢，也可能是不熟悉，最近几年很多老实人被忽悠怕了吧？ 电梯朋友说: 我们这边基本都是承包制的，不管是安装还是维保。但是公司是要检查你质量的，抽查很严格，罚款起来也挺狠的。 比如员工工资，均价包到个人一线维保员工手上1500元到2000元/台，他们一个人维保60/台左右，有些能力强一点的，80/台做的质量还比做30台的质量也要好，小日子过得挺好的。 我回复:如果一个人保养60台电梯，那肯定会忙不过来啊？ 电梯朋友说:现在是两个人组，不会让一个人去干的。如果没有什么事，一个人可以单独。其实理论上面是不允许的，对吧！ 实际操作，我们这边相关部门也不管你一个人两个人，因为现在我们公司维保单子上面也可以签一个人名字。 他并不一定强制性说，你要一定要两个人一块儿去保养。但是有时候你知道一个人不好干活，这时候两个人一组，叫上组员一起干，平时是单独分开的。 首先不说照那个保养的单子上面一条一条给做过去啊，咱们都是重点维保维修，突出重点的这台电梯，只要出过什么故障，我们就着重啊保养的时候保养这几项。 我见过维保工人自己叫上同事，没有人让他们过去调整，自觉晚上22点，23点去人家酒店里面，电梯舒适性不好，电梯也有点晃，大半夜自己两个人在那边调整。 比如华为老总说的一样，华为那个任总说的，钱给到位了，不是人才也是人才？我跟你说:这时候他自己都觉得自己惊讶！他能做得下来。如果安装每个月按发工资模式的时候，工资5000元，一个人负责40台电梯，叫苦，累，忙。如果按照承包制两个人一组，100台电梯，从来不会叫苦。累，忙，那不叫忙的。还还要还要跑过来找经理说，我这个梯子有点少，你能不能再分点给我呢！ 我问: 请问绩效是按月开，还是......... 电梯朋友说： 当然每个项目的实际情况都不一样。有些项目电梯比较老，那价格就不止这个价格对吧，我说的是均价。比如说那个小区七八十台，他一个人呆在那儿，他弄的可好了，可舒服了。大概原先说的价格也可能会会低一些，对吧。 另外他还有配件的提成，什么修理的提成啊，总共算下来的话一年至少了10万左右，也可能更多。 你说现在少了10万，养家糊口难不难，你要考虑到员工，他家里人他妈的天天说他，你一年到头也赚不到钱，他也没心思干活。 一旦家里人支持他也鼓励他，能挣到钱要什么的，他自己也有动力了，这个活就干得好。他发自内心的，也要把这活干的好了。 我们公司前期是刚开始实行承包制的时候，个人是有点累的，公司也有点累了，合同签的都是一年一签，或者两年一签。比如跟员工工资年底结账，这是不现实的。 员工没有钱扛不住的。对吧。前期我们是半年一结账。如果没有生活费了，需要用钱了，员工可以每个月到工资借钱，不超过你的上限就行。然后员工手上都有点钱了，可以给自己和家人生活保障了。 再以后我们是一年一结账，项目上的钱到了，我就给你结账。也就是说，涉及到员工自己还得去要甲方那里去要款项要维保费等。如果到年底了，甲方故意拖欠维保费等，但是这个拖欠跟员工是没关系的。比如说到年底甲方不结账啊，不给钱啊，都跟员工没关系，年底公司和员工结账的。 这样大家都绑在一条船上面，这个船出去了，大家都不希望他翻掉，对吧。如果丢了这这些电梯，他的电梯台量少了，他的工资就变少了，对吧。公司有损失，他个人也有损失。 反过来，客户如果认为你服务都很到位，客户为什么不给你钱呢？为什么不给你钱呢？没有客户说我出来就是不给钱的，我就是来赖账的，没有的。我直到现在都没遇到过，再刁难的客户，你服务到位了，没有说不给钱的，都是给钱的。 我们公司去年，维保费全部结清，只有一台电梯，维保费没接到。因为这个老板回家了，他回的比较早，有家里有事情，没接到钱。其他客户，没有一个拖欠的，所以说，为什么要去要让员工去收维保费，其实也是一个道理，他平时服务啊，发自内心的与他跟客户他交流。千方百计的维护交流，老板也会刻意的去维护这个客户之间的关系。 我问: 再给讲讲其它重要点，大家一起分享这个模式。 电梯朋友说: 我觉得作为管理者，你站在老板和员工的双方的位置去考虑一下这个问题。然后一切事情都迎刃而解了，平衡利益是最关键的平衡。 其实任何行业，都是在平衡这个利益分配问题。就是平衡不好，你知道吗？ 所以说一个老板如果心态要好，因为现在很多老板他都是利益最大化。 比如今天老板赚了挣了十块钱，我要拿出六块钱去给兄弟们分了，还剩下几块钱，我也是要养家的。 比如今天赚了这十块钱，自己放口袋里九块钱，还有一块钱让大家去分，这样的老板心态就不好了，老板是靠员工赚钱，如果员工赚不钱，哪来的老板呢？ |
